一个0372tL.com项目从接触到放款,每个环节都可能夭折,能落地的项目可谓都经历了九死一生的过程。大多数项目是因为各种准入没达到,相当一部分是过会后0372tL.com公司的价格上升或承租人要求的价格下降。还有相当一部分是非正常死亡。

1、同行爆了雷,承租人被误伤。

0372tL.com小哥:如欧X光去年公告大幅计提2018年存货跌价准备致使公司扭亏为盈,合X泰因此在一些0372tL.com公司受波及。

2、0372tL.com公司(出租人)踩了雷,承租人被误伤。

0372tL.com小哥:这种情况在大力去杠杆的2017年下半年和2018年比比皆是,相信不少同行都有此惨痛经历。

3、项目经理踩了雷,承租人被误伤。

0372tL.com小哥:对于很多0372tL.com公司来说,踩了雷就意味着取消了做业务的权限,被迫背上小包远走他乡在承租人处蹲守催收,一边懊悔、一边骂娘、一边想着跳槽......

4、风控/领导之前接触过此行业或承租人,对行业或承租人印象已固化。

0372tL.com小哥:如认为水泥、煤炭等一直是过剩行业,有过销售经历的风控/领导被承租人或关联企业因各种原因拖欠过货款,进而推断承租人一定会拖欠租金。

5、公司风格突变,承租人在此过程中已不符合准入。

0372tL.com小哥:可能是刚换了领导,可能是换了股东,可能是踩雷了,可能是受了监管指导......

6、遇到了一个特别轴的风控。

0372tL.com小哥:这个承租人放在其他80%的风控那都没问题,然后不幸的是你遇到了那个最轴的风控,她总是会把问题无限放大跟你死磕到底,然后任你百般解释她还是无动于衷油盐不进一直坚持自己的观点

7、遇到了风控/领导今天心情不好

0372tL.com小哥:领导今天因各种原因心情不好,然后本来一个还不错的项目去汇报,结果遇到他和老婆刚吵完架、被大领导批了、孩子考得不好了等等,听都不想听,一句话被撅回来了,还再不再来一波呢?

8、渠道

0372tL.com小哥:没有渠道的存在,很多项目是落不了地的,有的项目明明可以落地,有的人或公司在过程中非要跳过渠道去,那项目往往也就死了。

9、他不爱我

0372tL.com小哥:你不是他的人,这个基本无解,0372tL.com做的项目,多少都有些瑕疵,随便一个瑕疵都足以将项目毙掉,遇到那个他,就抓紧跳槽吧。

10、外边的和尚会念经

0372tL.com小哥:风控/领导问了问别的0372tL.com公司、银行、券商、上下游等,他们有意无意心不在焉的说了一点承租人的负面,其实人的思维也很自动,知道你来打听承租人是为了消除某些风险,于是第一时间自动的下意识的给你说出了那些负面的,正面的往往很少提及,风控/领导又同时感觉非公司的人没有利益驱使说什么都是客观的。从而将你做了一个多月的尽调结果推翻。

其他:

0372tL.com小哥:项目经理/部门/公司任务完成了,今年不想推了免得搞得今年基数大明年任务多;哪个区域发生爆炸了哪个行业遇到突发风险了;哪个地区遇到疫情了;其他0372tL.com公司踩了雷,自己被吓到......